شگردهای طلایی فروش بیشتر از زبان حرفه ای ها
شگردهای روانشناسی برای جلب اعتماد مشتری و افزایش فروش
با کمک ترفندهای روانشناسی شما می توانید خیلی سریع و آسان نظر دیگران را جلب کنید و روی اطرافیان خود تاثیرگذار باشید بدون این که احساس بدی در آن ها ایجاد نمایید و به زور و اجبار متوسل شوید. با استفاده از ترفندهای روانشناسی می توانید در مذاکره، مباحثه، تعامل موفق عمل کنید اما این روش ها جهت سواستفاده و یا آسیب رساندن به مخاطب نیست، اگر دید منفی خود را به ترفندهای روانشناسی کنار بگذارید و اینگونه به این موضوع بنگرید که برای بقا یا افزایش تأثیر خود بهتر است از آنها استفاده کنید، این ترفندها بسیار کمک کننده هستند. در این بخش از موفقیت در نمناک ترفندهای روانشناسی را آورده ایم که می تواند زندگی شما را دگرگون کند و سبب شود دیگران به خواسته های شما عمل کنند.
ترفند روانشانسی موفقیت
انجام کاری به سود طرف تجاری
اگر می خواهید بهتر و آسانتر کار شما راه افتد، باید کاری کنید که طرف تجاری یا کاریتان نیز سود ببرد و به اصطلاح او را نمک گیر کنید. بنابراین کمک کنید تا او به چیزی که نیاز دارد، برسد یا دست کم کارش تسهیل بشود، تا در معذوریت قرار گیرد و لطف شما را جبران کند.
تقلید از زبان بدن
اگر می خواهید طرف کاری یا رئیستان بیشتر به شما توجه نماید، بسیار نامحسوس به طوری که او متوجه نشود از زبان بدن او تقلید کنید یا با تن و شیوه سخن گفتن او حرف بزنید ، این کار باعث می شود که به دل آن شخص راه یابید.
سریع تر بودن ریتم سخن گفتن
اگر هنگام صحبت با فردی او با شما مخالفت می کند و، استدلال های شما را سست و بی اثر می کند، برای اینکه در بحث با او در موضع ضعف باقی نمانید، ریتم سخن گفتن خود را سریع تر کنید، تا او زمان کافی برای پردازش سخنان شما را نداشته باشد.
ترفند قدیمی ترساندن
برای دریافت پاسخ برای درخواست خود می توانید از ترفند ترساندن استفاده نمایید و شرایط خطیر و متزلزل کاری یا اجتماعی را به کسی متذکر شوید و پس از به هراس افتادن فرد از او درخواستی کنید.
ترفند تحت نظر قرار دادن
وقتی انسان ها فکر کنند تحت نظارت هستند ، سریعتر چیزی را که به امانت برده اند، بازمی گردانند یا از خطایی پرهیز می کنند. پس عکس هایی از چشم را به نحوی به رؤیت اشخاص برسانید، تا آنها با خواسته شما موافقیت کنند.
تمرکز بر چیزی که رقیب شما به دست آورده
تمرکز بر روی چیزهایی که طرفتان به دست آورده سبب می شود که در مذاکره و مباحثه موفق تر شوید پس بر روی چیزی که طرفتان از دست داده تمرکز نکنید. مثلا به جای اینکه بگویید:من هزار دلار بابت فروش این خودرو، می خواهم! بگویید:اگر موافقت کنی، صاحب خودرویی خواهی شد که هزار دلار ارزش دارد.
ترفند مبهم ساختن ذهن مردم برای پذیرش خواهش
برای اینکه فروش بهتری داشته باشید، قیمت محصول را نگویید بلکه قیمت جمعی محصول قابل فروش خود را بگویید مثلا به جای اینکه بگویید این ۸ کارت، ۳ دلار می ارزند بگویید که قیمت آنها ۳۰۰ پنی است! اینگونه صحبت کردن سبب می شود که مردم کمی فکر کنند و یک محاسبه ذهنی انجام بدهند و زودتر به خرید اقدام کنند.
درخواست خواهش در زمان خستگی
اگر درخواستی از فردی دارید، به جای اینکه از او در اول صبح، زمان پر انرژی بودن خواسته ای بخواهید، آخر وقت کاری، به نزد او بروید و درخواست خود را مطرح نمایید تا زودتر پاسخ مثبت بشنوید.
ترفندی برای فروش راحت تر محصول
برای فروش دو محصول که یکی قیمت بالاتری نسبت به دیگری دارد. بدیهی است که محصول ارزان تر بهتر به فروش می رسد و فروش محصول گران تر سخت تر خواهد بود. برای فروش محصول گرانتر و تشویق مردم به خرید باید یک محصول سوم هم درست کنید، قیمت این محصول یا خدمات سوم باید مانند محصول گران باشد اما عملکرد یا کیفیت آن از محصول گران پایین تر باشد. با مقایسه کردن قیمت ها مردم در می یابند که خرید محصول گران برایشان بهتر است زیرا کیفیت بهتری از محصول سوم دارد.
تغییر فضای گفتگو
در صورتی که قبلا با فردی جلسه ای رسمی داشته اید و او فرد سختگیری است و از قیمت یا شرایطی که داده، اصلا کوتاه نمی آید، بهتر است برای متقاعد ساختن او جلسه دوم شما در یک سالن کنفرانس یا دفتر کار برگزار نشود بلکه بهتر است او را به یک رستوران یا کافی شاپ دعوت نمایید. این کار سبب می شود او در محیط اداری و رسمی قرار نداشته باشد بنابراین انعطاف بیشتری نشان خواهد داد.
استفاده از افعال به جای اسامی
شما می توانید به جای افعال از اسامی استفاده کنید تا هویت شخصی شما تقویت گردد مثلا به جای اینکه بگویید :رأی دادن چقدر برای شما اهمیت دارد؟ بپرسید که:چقدر برای شما مهم است که یک رأی دهنده باشید.
