آموزش راه اندازی “استارت آپ”
چگونگی راه اندازی استارت آپ
در سال های گذشته برای کسب درآمد، عموم مردم برای کسب درآمد بیشتر مشغول به کارهایی اعم از کشاورزی، باغبانی و… می شدند که به مرور باعث کسب درآمد میشد که واقعا زندگی در شرایط گذشته سخت بود و شاید تعداد کمی از ما شاید زندگی در گذشته را انتخاب کنیم. اما امروزه به دلیل حضور فعال شبکه های اجتماعی مختلفی که در زندگی روزمره ما نقش بسیار مهمی دارند، بستری مناسب برای کسب درآمد ایجاد شده است که خیلی از ماها در این بستر کسب درآمد می کنیم و یا حتی ممکن است به تازگی شروع به ایجاد کسب و کار کرده باشید.
اما گاهی اوقات با میزان بودجه ای ممکن است تصمیم به راه اندازی استارت آپ و کارآفرینی کنیم که در کنار موفقیت ما، تعداد زیادی کارمند را در کنار کسب و کار خودمان پرورش دهیم تا آنها نیز بتوانند در زندگی موفق شوند و نیازهای خود را برطرف نمایند. از این رو حتما داستان های مختلفی را از موفقیت خیلی از استارت آپ ها شاید شنیده باشید که به سادگی توانستند در فیلد کاری منحصر بفرد خودشان موفق شوند و از ساده ترین حالت کسب و کار تبدیل به شرکت های با ارزش چندین میلیارد دلاری شدند. مانند فیسبوک، واتساپ، اپل، مایکروسافت و….
با این وجود همیشه زمان و راهی برای کسب درآمد و راه اندازی استارت آپ وجود دارد و شما با یک ایده خلاقانه می توانید مالک کسب و کار منحصر بفرد خودتان شوید و در کنار موفقیت خودتان، ده ها نقر را نیز تحت پوشش قرار دهید تا در این مسیر به شما کمک کنند. به همین دلیل ما در این گزارش از بخش سبک زندگی نمناک بصورت خلاصه ۳۵ مرحله اصلی از مراحل راه اندازی استارت آپ (startup beginning) را معرفی کرده ایم که شما خیلی ساده می توانید از این طریق کسب و کار خود را راه بیندازید. همراه ما باشید.
۱- تعهد و درک چالش های موجود در مسیر
شروع هر کاری نیازمند تعهد جامع و کاملی است که کارآفرینان اغلب نمی توانند این تعهد را برای خودشان ایجاد کنند. بطور کل اگر شما مسئولیت انجام ساده ترین کار ممکن را بر عهده بگیرید، به شخص مقابل این تعهد را داده اید که حتما مسئولیت برعهده گرفته شده را سر زمان از پیش مقرر شده تحویل خواهید داد. از این رو اگر تصمیم شما برای شروع استارت آپ جدی است، لازم به ذکر است که باید از قبل مسیر چالش را بررسی کنید و از قبل برای موانعی که در مسیر شما هستند، تصمیم بگیرید و بصورت ناگهانی تصمیمی بگیرید که بتواند به شما آسیب بزند. اما از مهمترین چالش هایی که شاید با آنها برخورد کنید عبارتند از؛
- ارائه محصولات منحصر بفرد و اورجینال
- داشتن برنامه و چشم انداز قوی برای تجارت
- داشتن سرمایه کافی برای یک یا دو سال
- استخدام کارمندان متعهد
- دلسرد نشدن بابت عدم حضور مشتری
- مدیریت زمان
- حفظ تعادل کاری
- انتخاب زمان مناسب برای تبلیغات و…
۲- شرایط شروع بیزینس
بسته به فیلد کاری که شما انتخاب کرده اید، ممکن است فرآیند شناخته شدن شما کمی طولانی و یا حتی خیلی ساده و سریع باشد. اما امروزه با وجود ده ها شرکت مختلف در هر فیلد کاری، کمی زمانبر است و این بدین معنا نیست که شما هیچ وقت نمی توانید موفق شوید مگر آنکه تصمیم های بهتری برای کسب و کار خود گرفته باشید. اما گاها برای شروع کسب و کار برخی از ما به دنبال این هستیم تا از همان ابتدا شرکت اختصاصی و انحصاری خود را با مبلغ گران قیمتی در گران قیمت ترین لوکیشن فراهم سازیم.
این موضع تا قسمتی در شرایط مختلف اشتباه است چرا که شاید کسب و کار شما به گونه ای باشد که برای جذب مشتری شاید چند ماه نیاز به تلاش سفت و سخت داشته باشید تا به مرور زمان مشتری جذب شما شود. از این رو بهتر است که در ابتدا مسیر از یک دفتر ساده شروع کنید و به مرور زمان کسب و کار خود را ارتقاع دهید تا هزینه زیادی از شما در مسیر پیشرفت پرداخت نشود و این در حالی است که با این هزینه شما می توانید کارمندان بیشتری را برای خود استخدام کنید تا ابتدای مسیر شما را خیلی جذاب تر شروع کنند و تبدیل به کارآفرین بسیار موفق شوید.
۳- انتخاب نام عالی برای برند
انتخاب نام مناسب برای کسب و کار همواره یکی از سخت ترین و مهم ترین مراحل موفقیت است که باید چند روز و یا حتی گاها چند هفته ای را برای انتخاب نام برند مناسب انتخاب کنید. تصور کنید که در ابتدا مسیر شما به بالاترین سطح ممکن رسیده اید و کسب و کار خود را شروع کرده اید. نام برند شما باید چگونه باشد که مشتریان شما و یا حتی عموم مردم بتوانند خیلی ساده آنرا تلفظ و به کار ببرند. بطور کل یک نام مناسب باید به گونه ای باشد که میزان اهمیت و ارزش کارهای شما در آن خلاصه شده باشد. از مهم ترین نکاتی که باید در حین انتخاب نام برند توجه کنید عبارتند از؛
- پرهیز از انتخاب نام های دشوار
- نامی انتخاب کنید که شما را محدود نکند! چرا که به مرور زمان شاید شما کسب و کار خود را گسترش دادید…
- در بستر وب چند ساعتی جستجو کنید
- بعد از انتخاب نام برند، دامنه اینترنتی خود را سفارش دهید.
- مطمئن شوید که شما و کارمندانتان از این اسم خوشحال خواهید شد.
۴- در ساخت محصول مناسب متمرکز شوید
در شروع کار به گونه ای عمل کنید که محصول یا خدمات شما با بهترین کیفیت ممکن و قیمت نسبتا مناسب به مشتریان شما عرضه شود و این در حالی است که اگر محصولات شما عالی نباشند و به میزان کافی اعتبار نداشته باشند، مشتری کمتری را به خودتان جذب خواهید کرد و در رقابت با رقبای خود عقب خواهید ماند. بنابراین تصمیم ناگهانی نگیرید و فقط سعی کنید در بسته بندی محصولات خود دقت کنید.
در غیر اینصورت با خسران زیادی روبرو خواهید شد. برای مثال شما می توانید باکس های زیبا برای محصولات فیزیکی را فراهم کنید تا وقتی مشتری از شما خرید می کند، وقتی محصول را دریافت می کند احساس خوبی به آن دست دهد و این زمینه ای برای خرید مجدد از شما باشد و به احتمال زیاد شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی خواهد کرد. همچنین اگر می توانید محصولات مشابه را از رقبای خود دریافت کنید و مشکلاتی که آنها داشتند را شما آنالیز نمائید و در کسب و کار خود دیگر اشتباهات رقبا را تکرار نکنید.
۵- ایجاد وب سایت عالی برای برند
بعد از انجام مراحل بالا اینک زمان شروع وب سایت شما رسیده است که باید وقت خود را صرف ایجاد وب سایت منحصر بفرد خود کنید تا محصولات فیزیکی خود را در سایت درج کرده و درگاه خرید را برای مشتریان خود تهیه کنید تا مشتریان شما خیلی ساده وارد وب سایت شما شوند و سپس محصولات موردنظر را انتخاب و اقدام به خرید نمایند. در طول این مسیر شما نیاز به افراد متخصص در این زمینه دارید تا شما را به بهترین شیوه ممکن راهنمایی نمایند. بنابراین در این بستر هزینه کردن، مساوی با برد است مگر آنکه کوتاهی و مشکلاتی وجود داشته باشد. از این رو قبل از طراحی و ایجاد سایت یک سری نکات را باید رعایت کنید که این نکات عبارتند از؛
- بررسی سایت های رقبا
- آنالیز مشکلات سایت های رقبا
- مشورت با افراد با تجربه و حرفه ای
- با توسعه دهنده وب همکاری کنید
- تولید محتوای اصولی و با کیفیت بالا
- سایت برای نسخه موبایل بهینه سازی شده باشد
- سایت سرعت بالا داشته باشد
- از نظر طیف بصری، مشکلی نداشته باشد
- کار با سایت آسان باشد
- نام دامنه شما ساده و به یاد ماندنی باشد
- تیم پشتیبان برای سایت استخدام کنید
۶- ایجاد صفحه جداکانه «درباره ما»
یکی از صفحاتی که اکثر مشتریان ممکن است وارد آن شوند، صفحه درباره ما می باشد که بیشتر می خواهند با کسب و کار شما آشنا شوند و در طی این مسیر شما می توانید به خوبی اقدام به جلب نظر مشتری نمائید. برای جذب مشتری شما باید برترین شرکت هایی که با آنها کار می کنید را حتما درج کنید و یک سری نکات را نیز رعایت کنید که در قسمت ذیل درج شده است؛
- جملات شما سلیس و روان باشند.
- تمام جملات شما در طول ۴۰ ثانیه حداکثر قابل مطالعه باشند.
- از اصطلاحات مختص کسب و کارتان استفاده کنید.
- منحصر بفرد کالاها را یادداشت کنید.
- مشکلاتی که می توانید حل کنید را درج نمائید.
- جملات دارای قالب مثبت باشند.
۷- با شرکت های بزرگ همکاری کنید
اگر به مدت چند ماه از افتتاح شرکت شما گذشت و شما تبدیل به یک شرکت کامل و جامع شدید، برای گسترش کسب و کار باید با شرکت های برند و معروف قراردادهایی را بصورت رسمی ببندید تا در طی این مسیر هم شما معروف شوید و هم با پیشرفت بزرگی روبرو خواهید شد که حتما فروش محصولات شما افزایش خواهند یافت.
۸- دریافت شناسنامه مالیاتی
در بیشتر مواقع زمانیکه شما به مرحله ای رسیده اید که هم به فروش محصولات رسیده اید، باید اقدام به دریافت شناسنامه مالیاتی کنید تا کسب و کار شما بصورت قانونی ادامه پیدا کند. برای دریافت این شناسنامه مالیاتی شما باید از طریق سازمان مربوطه اقدام کنید که یکی از الزامات مسیر شما می باشد.
۹- استخدام حسابدار متعهد
شاید در ابتدا این گونه تصور کنید که شما می توانید از پس تمام کارها بر بیایید و این در حالی است که شما در مراحل ابتدایی که سرتان کمی خلوت است شاید بتوانید تا میزان موثری تحت پوشش قرار دهید اما بعد از گذشت مدت زمانی دیگر بقدر سرتان شلوغ خواهد شد که قطعا دیگر قادر به انجام برخی از کارها که بر عهده شما بوده است، نخواهید بود. یکی از این اقدامات، استخدام حسابدار متعهد می باشد که قطعا می تواند در مسیر پیشرفت به شما کمک موثری داشته باشد. همچنین برنامه های مختلفی طراحی شده اند که شما با استفاده از این برنامه ها می توانید دخل و خرج خود را مدیریت کنید.
۱۰- قبل از استخدام کارمندان، آنها را تست کنید
اکثر کارفرمایان در ابتدا زمانیکه کارمند جدیدی را تصمیم به استخدام دارند، به سرعت این فرایند را انجام می دهند و به همین دلیل تست های لازمه را فراموش می کنند و در نهایت کارفرما به هدف خود نخواهد رسید و شاید خرابی هایی نیز به بار آیند. از این رو وقتی این گونه کارمندان استخدام شوند، آنها قادر به انجام وظایف تخصصی خود نخواهند بود و یا حتی اگر مشکلات روحی و روانی داشته باشد، می تواند به سایر کارمندان نیز آسیب برساند. از این رو یک سری نکات هستند که شما باید حتما آنها را در این حین رعایت کنید که عبارتند از؛
- تائید عناوین شغلی و تاریخ استخدام
- تائید مدارک تحصیلی
- تائید حقوق پایه و افزایش آن به ازای پیشرفت و…
- تائید نقش
- تائید تجربه و سابقه کاری
- چرا کارفرمای قبلی را ترک کرده است؟
- مکالمه با محیط کاری سابق کارمند
- پرسش در مورد میزان تعهد و مسئولیت پذیری و…
۱۱- قرارداد جامع ثبت کنید
بعد از انجام تست های ابتدایی برای استخدام کارمندان جدید، شما باید قرارداد کتبی و جامعی را تنظیم کنید که تمام بندها و توضیحات را در مورد استخدام درج کرده باشید. از این رو گاها ممکن است مشکلاتی رخ دهد که قبل از رخ دادن چنین مشکلاتی لازم است شما قراردادی را با کارمندان خود مقرر کنید که تمام بندها و گزینه هایی که از قبل اعلام شده اند، بر روی این قرار داد درج شده باشند تا در صورت ادعای نادرست، شما قرار دادی که توسط خودتان و کارمند جدید امضا شده است را داشته باشید. از این رو نکاتی را باید رعایت کنید که در ادامه آنها را توضیح داده ایم؛
- درج عنوان شغلی و نقش کارمند
- تمام وقت یا پاره وقت بودن عنوان کاری
- زمان شروع و پایان کار روزانه
- حقوق، مزایا و پاداش
- مدت زمان اعتبار قرارداد
- امکان خاتمه دادن/ندادن قرار داد در حین مدت اعتبار
- تائید امضای کارمند با استفاده از اثر انگشت
- امکان/عدم امکان تغییر مفاد قرارداد و…
۱۲- اطمینان از امضای قرارداد و تعهد کارمندان
بصورت کلی شرکت ها با پرداخت هزینه و استخدام کارمندان خبره در زمینه های مختلف تصمیم بر این دارند تا کارمندان نیز نسبت به آنها تعهداتی داشته باشند. برای مثال اگر کارمندی در یک محیط کاری استخدام می شود نباید به گونه ای رفتار کند که به کسب و کار اصلی آسیب برساند و زحماتی که برای کسب و کار کشیده شده است را به خطر بیندازد. از این رو شما زمانیکه کارمندان جدید را استخدام می کنید، باید مفادی را همان گونه که در قسمت بالا توضیح داده شد درج کنید تا اطلاعات محرمانه شما توسط کارمند به بیرون از محیط کار انتشار پیدا نکند. از این رو حتما این موضوع را در صورت لزوم در قرارداد درج نمائید و سپس کارمند جدید آنرا امضا نماید.
۱۳- مراقبت از مالکیت معنوی شرکت
بطور کلی زمانیکه شما یک محصول را اختراع و یا تولید می کنید که تاکنون تولید نشده است و شما اولین نفر هستید، اولین اقدامی که باید انجام دهید این است که اختراع خود را ثبت کنید تا دیگر افرادی که تصمیم به سوء استفاده از اختراع شما دارند، با اطلاع از آن فورا شروع به ثبت نمونه دیگر از اختراع شما نکنند. از این رو زمانیکه این فرایند را پشت سر می گذارید، دیگر هیچ فرد و یا سازمانی قادر به ثبت محصولات شما به نام خود نخواهد بود و از این طریق شما می توانید مالکیت معنوی را به نام خود ثبت کنید. یکی دیگر از مواردی که باید به آن توجه کنید، ثبت برند و لوگو برند است تا در صورت بروز مشکلات مختلف، آسیبی به شما وارد نشود.
۱۴- تبدیل به یک فروشند قوی شوید
اگر قرار است که شما تجارت خود را به میزان بسیار زیادی تقویت کنید، نیاز دارید تا خودتان را در این زمینه تقویت کنید تا تبدیل به یک فروشنده قوی شوید که هیچ نقطه ضعفی ندارد! از این رو شما و تیم پشتیبانی سایت شما باید به جگونه ای باشد که بتواند محصول شما را به خوبی معرفی و بفروش برساند چرا که اگر شما بهترین محصولات جهان را داشته باشید اما تیم پشتیبان شما ضعیف باشند، هیچ گاه قادر به فروش محصولاتتان نخواهید بود. بنابراین حتما در استخدام تیم پشتیبانی نهایت تلاش خود را کنید تا تیم حرفه ای را برای خود فراهم کنید.
۱۵- بررسی صورت های مالی و بودجه شرکت
در عین حضور حسابدار شما باید حتما هزینه های ورودی و خروجی را بررسی کنید و به تمام صورت حساب های مالی رسیدگی نمائید. این در حالی است که اکثر شرکت های استارت آپی نوپا در چند ماه اول شکست میخورند و این به این دلیل می باشد که برخی ها به دلیل عدم تنظیم بودجه و هزینه های انجام شده، بصورت ناگهانی با شکست سنگینی روبرو می شوند. از این رو حتما باید شما تمامی صورتحساب های مالی را بررسی کنید تا با تمام جزئیات به ادامه مسیر بپردازید. حتی لازم به ذکر است که شما می توانید با داشتن صورتحساب ها اقدام به پیش بینی میزان درامد در طی سالیان آینده نمائید.
۱۶- مانند یک ابر شرکت، عمل کنید
هیچ زمان خودتان را دست کم نگیرید و خودتان را در بهترین شرایط موجود بدانید و این در حالی است که شما نهایت تلاش خود را به کار گرفته اید و در صفحات مجازی و وب سایت، در حال انجام بهترین راهکارها هستید. از این رو باید استراتژی خود را مدیریت کنید که از اصلی ترین مواردی که باید آنها را رعایت کنید می توان به موارد ذیل اشاره کرد؛
- یا اصول اصلی سئو را یاد بگیرید یا سئوکار ماهر استخدام کنید.
- تبلیغ هدفمند محصولات در شبکه های اجتماعی
- محتواهای مناسبی را برای بخش بلاگ بنویسید
- بطور مداوم فعال باشید
۱۷- از فریلنسرها برای تکمیل تیم خود استفاده کنید
در ابتدای مسیر راه اندازی استارت آپ شما نیاز به متخصصانی دارید که می توانند در ابتدا نیرو بسیار زیادی را به کسب و کار شما وارد نمایند و هزینه نسبتا کمتری برای شما خواهد داشت. از این رو شما می توانید از فریلنسرها در زمینه های مختلف مانند سئو، تولید محتواف گرافیک و… استفاده کنید که شیوه کار با فریلنسرها نیز بصورت پروژه ای می باشد و به ان ترتیب بدون پرداخت هزینه دفترف شرکت، مزایا و… می توانید ابتدای مسیر خود را از فریلنسرها کمک بگیرید که با جستجویی ساده در بستر وب می توانید با فریلنسرها آشنا شوید.
۱۸- جذب سرمایه گذار و سهام دار
اکثر شرکت های نوپا که استراتژی مناسبی برای آینده و کسب و کار ایجاد کرده اند، می توانند خیلی ساده با شرکت ها ایده خود را به اشتراک بگذارند و سپس برای کسب و کار خود از این شرکت ها سرمایه جذب نمایند. از این رو اگر نگرانی در مورد کسب و کارتان دارید، می توانید از این طریق خط تولیدی را به همراه شرکاء معتبر ایجاد کنید که در این مسیر می توانند به شما کمک کنند تا ایده شما اجرایی شود. همچنین در غیر اینصورت وام های بانکی وجود دارند که شما از این طریق می توانید با دریافت وام بانکی، اقدام به اجرای ایده خود نمائید.
۱۹- افزایش میزان بازدیدکنندگان وب سایت
در حالی که کلی روش برای افزایش میزان بازدیدکنندگان وجود دارد، روش هایی وجود دارند که شما می توانید نسبت به میزان رسمی یا غیر رسمی بودن وب سایتتان اقدام کنید که از مهم ترین روش ها می توان به موارد ذیل اشاره کرد؛
- ایمیل مارکتینگ
- تبلیغات پیامکی
- تبلیغات در گوگل
- تبلیغات کلیکی
- تولید محتواهای پربازدید
- خرید بک لینک و…
۲۰- از اختراع خود مطمئن شوید
گاهی اوقات ممکن است این گونه تصور کنید که اختراع یا ایده شما تاکنون وجود نداشته است و بعد از اجرایی کردن آن با هزینه هایی که بابت آن پرداخت نموده اید، متوجه این خواهید شد که از قبل نمونه مشابه آن ثبت اختراع شده است و در نهایت اختراع و ایده شما با میزان هزینه ای که پرداخت نموده اید، باید فراموش کنید. از این رو شما باید با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط، اختراع خود را در بستر گوگل یا از طریق سازمان های مربوطه بررسی کنید و سپس آنرا اجرایی کنید.
۲۱- در یک طرح تجاری زیاده روی نکنید
هر طرح تجاری به گونه ای است که شما خیلی ساده و آسان می توانید در طول بازه حداقلی و حداکثری به موفقیت دست یابید که با پیش بینی هایی مالی می توانید در کمترین زمان ممکن تبدیل به یک برند شوید و محصولات خودتان را بفروشید. اما این الزامی نیست که شما تنها در این طرح تمام دارایی خود را سرمایه گذاری کنید! در ابتدا باید میزان بودجه ای در نظر بگیرید که با استفاده از این میزان بودجه بتوانید مراحل ابتدایی را بگذرانید و سپس اگر سوددهی خوبی داشتید می توانید به مراتب دارایی را سرمایه گذاری کنید. استارت آپ ها باید به گونه ای باشند که برای هر ماه خود بودجه ای تعیین کنند تا در طول زمان آسیب مالی نبینند.
۲۲- تامین بودجه مالی
گاهی اوقات ممکن است در ابتدا بنابر دلایل مختلف میزان بودجه شما کمی لطمه ببیند که عواقب زیادی را در پی خواهد داشت. برای مثال یکی از اصلی ترین عواقب آن شاید ورشکستگتی و نا امیدی باشد. از این رو اگر شما در تامین بودجه موفق نشدید، می توانید از موارد ذیل کمک بگیرید؛
- سپرده های بانکی خودتان
- وام های بانکی
- خانواده
- دوستان
- سرمایه گذاران خطرپذیر
- تامین تجهیزات بصورت قسطی
- وام دهندگان آنلاین و…
۲۳- کسب مجوزهای لازم برای شروع
برای شروع هر کسب و کاری شما نیاز به کسب مجوزهای لازم دارید تا کسب و کار شما بصورت کاملا قانونی اجرا شود و در غیر اینورت شاید با جریمه های مالی روبرو شوید که نسبتا زیاد هستند و شاید کسب و کار شما را آسیب برسانند. از این رو حتما با افرادی که در این زمینه دانش کافی دارند، مشورت نمائید تا شما را در این بستر آشنا سازند.
۲۴- دفترهای چارت بندی شده تهیه کنید
در طی مسیر پیشرفت شما قطعا صورتحساب هاف صورت جلسه ها و…. خواهید داشت که اگر تمام این موارد را ثبت کنید قطعا در آینده ای نه چندان دور تبدیل به یک استارت آپ موفق خواهید بود. از این رو برای یک سری مسائل شما نیاز به دفتر های اداری و چارت بندی شده دارید که در بخش ذیل گفته شده اند؛
- صورت حساب های مالی و بانکی
- سوابق حضور کارمندان
- صورت جلسه ها شرکت
- دفتر سهام شرکت
- لیست بدهی های شرکت
- فاکتورهای شرکت
- فاکتورهای فروش و…
۲۵- بیمه کردن استارت آپ
یکی از ماهیت های اصلی هر استارت آپ، امنیت محیط کاری و کارمندان می باشد که شما می توانید از طریق شرکت های مربوطه اقدام به بیمه کردن کارمندان و محیط کاری استارت آپ خود نمائید تا اگر حتی ۱ درصد خطرات احتمالی شما را تحدید کردند، خسارت مالی به شما وارد نشود چرا که بیمه می تواند این خسارت های احتمالی را تحت پوشش قرار دهد. از این رو شرکت های مختلف بیمه را بررسی کنید که کدام یک از آنها خدمات و پوشش متناسب کسب و کار شما را ارائه می دهند.
۲۶- تقسیم وظایف میان بنیانگذاران
بعضی از استارت آپ ها به گونه ای طراحی و شروع می شوند که شاید چند بنیانگذار داشته باشد و در نهایت بعد از موفقیت استارت آپ شاید بنیانگذاران به مشکلات حقوقی و حقیقی برخورد کنند که حتی این مشکلات می توانند امنیت استارت آپ را به خطر بیندازند. از این رو لازم به ذکر است که هیچ پاسخ دقیقی برای معضل وجود ندارد چرا که بنیانگذاران باید با عدالت میان همدیگر وظایف را تقسیم کنند تا بعدها به مشکلات مختلف برخورد نکنند و اگر به نظر شما ممکن استف قراردادی را میان خود بصورت محرمانه ثبت کنید.
۲۷- جذب سرمایه از موسسه های خطرناپذیر
گاهی اوقات در برخی شرایط ممکن است بقدری هزینه مالی نیاز داشته باشید که دوستان، خانواده و… قادر به کمک کردن به شما نخواهند بود. از این رو شما می توانید با شرکت های خطرپذیر همکاری کنید که همکاری نسبتا با این شرکت ها سخت می باشد چرا که خیلی کم ممکن است ایده ها و یا اختراع های مختلف را قبول نمایند. از این رو اگر موردهای قبلی را از دست دادید، می توانید بر روی موسسه های خطرناپذیر نیز اقدام کنید. توجه داشته باشید که این دسته از شرکت ها فقط در سود با شما شریک هستند و اگر یک درصد ضرر کنید باید خودتان با ارائه صورت های مالی اقدام به پرداخت کنید.
۲۸- توجه بیش از حد به قراردادهای کاری
قراردادهای تجاری و کاری یکی از مهم ترین و اصلی ترین سکوهای پرش هر استارت آپی می باشد که بصورت حقوقی بین دو یا چند طرف بسته می شود که بعد از عقد قرار داد، همکاری ها بین شرکت های مختلف شروع می شوند و حتی ممکن است مفادی از قرارداد در طول زمان حذف یا اضافه شوند. این در حالی است که شما تبدیل به یک شرکت بزرگ شده اید و قراردادهای حقوقی میان شما و سایر شرکت ها منعقد خواهند شد.
اما اگر کسبو کار شما کوچک باشد، ممکن است با برخی به تفاهماتی برسید که هیچ سند و مدرکی بین شما وجود ندارد و در اصطلاح قرارداد غیر رسمی بین شما ایجاد می شود. از این رو این دسته از قراردادها در طی سالیان آینده می توانند هم شما را خیلی موفق کنند و هم می توانند بصورت کامل شما را شکست دهند. بنابراین همیشه بعد از هر قراردادی، اسناد و مدارکی را به عنوان تعهد داشته باشید چرا که این اسناد می توانند شما را از مشکلاتی که در طی سالیان آینده ممکن است شما را شکست دهند، نجات دهند.
۲۹- مستقر در دفاتر اداری
اجاره و یا خرید فضای اداری یکی از اصلی ترین گزینه هایی است که می تواند در ابتدای مسیر به بودجه شما آسیب زیادی برساند و اگر شما نیز یک شرکت نوپا باشید، قطعا آسیب مالی جدی به شما خواهد رساند. اما اگر شما اصرار به اجاره دفتر اداری دارید، لازم به ذکر است که می توانید از یک دفتر کوچک شروع کنید و به اندازه کافی پول پس انداز کنید تا از کارمندان بیشتری در محیط کاری خود استفاده نمایید و یا حتی می توانید کمپین های بازاریابی مختلف را شروع کنید که کاملا در مسیر پیشرفت می توانند به شما کمک کنند.
به خاطر داشته باشید که توانایی شما برای مذاکره در مورد میزان مبلغ اجاره بستگی دارد تا مبلغ کمتری را بابت اجاره بپردازید. اما حضور در دفتر می تواند کاربرد زیادی داشته باشد و اصلی ترین کاربرد آن هم کنترل دقیق تیم می باشد که شما می توانید تمام کارهای انجام شده را بررسی کنید و از کارمندان خود گزارش کار بگیرید. از این رو در حداقل شرایط ممکن توصیه می شود دفتر تهیه نکنید اما اگر تصمیم دارید دفتر اجاره کنید، در ابتدای مسیر از ساده ترین دفاتر شروع کنید و سپس آنرا تغییر دهید.
۳۰- رقابتی عمل کنید
برای برنده شدن در کسب و کار همیشه افرادی موفق خواهند شد که دارای برنامه و قابلیت های رقابتی نسبت به رقبای خود دارند. برای مثال اگر رقبای شما یک محصول را به قیمت n تومان به فروش میرساند شما می توانید محصولات خود را به قیمت n-10000 تومان و یا حتی گاها با هدیه ویژه بفروش برسانید. از این رو حتما رقبای خود را هر چند مدت یکبار بررسی کنید و همیشه اقداماتی رقابتی در راستای آنها در پیش بگیرید. به همین دلیل شما می توانید یک لیست جامع برای خودتان تهیه کنید که سوالاتی در آن شامل موارد زیر پاسخ داده شده باشند؛
- نام افرادی که رقبای اصلی شما هستند.
- نحوه پیشرفت رقبای شما؟
- چه مواردی به شرکت شما مزیت رقابتی میدهند؟
- چه کارهایی باید انجام دهید تا رقابتی تر شوید؟
- موانع ورود شما به بازار
۳۱- نکاتی برای جذب سرمایه
اگر شما در طی مسیر سرمایه گذاری را به کسب و کار خود اضافه کردید، باید از قبل به یک سری مسائل فکر کنید که در ادامه به برخی از این موارد اشاره کرده ایم؛
- آیا در کسب و کار پیشرفت خواهید داشت؟
- ظرفیت رشد شما در بازار رقبایتان چقدر است؟
- پیش بینی مالی شما رویایی است یا محاسبه شده؟
- ارزیابی منطقی برای شرکت دارید؟
- در صورت پیشرفت قادر به پرداخت سرمایه گرفته شده را دارید؟
- آیا قادر به قبول کردن ریسک های احتمالی هستید؟
۳۲- تنظیم برنامه بلندمدت برای جذب مشتری
برای موفق بودن در هر کسب و کاری شما نیاز به استراتژی بلند مدت در کنار کارمندان متعهد دارید که با شرایط شما کنار بیایند. اما تمام مسیر پیشرفت شما در ۳ یا ۵ سال خلاصه نمی شود و شاید شرکت شما تبدیل به یکی از شرکت های محبوب در کشور و یا حتی جهان نیز شد که از این طریق شما می توانید عمر شرکت را تضمین کنید. با این وجود در هر مقطعی از شرکت، شما باید استراتژی خاص خود را بکار بگیرید تا مشتریان برای همیشه مشتری باقی بمانند و محصولات مورد نیاز را از شما خریداری کنند.
از این رو اگر شما یک استراتژی بلند مدت برای کسب و کار خود ایجاد نکرده اید، باید منتظر آسیب های مالی باشید که می توانند به شما آسیب برسانند. با این وجود با افرادی که می توانند به شما کمک کنند و دارای ذهن خلاق هستند، شروع به مشورت کنید و در طی بازه زمانی کوتاه پله هایی را برای پیشرفت شرکت در نظر بگیرید که حتما در زمان مورد نظر از پله های درنظر گرفته شده عبور خواهید کرد.
۳۳- ارائه خدمات استثنایی به مشتری
یکی از سکوهای پیشرفت شرکت های مختلف در جهان، تمرکز بر ارائه خدمات استثنایی و پشتیبانی عالی می باشد که قطعا در هر کسب و کاری وجود دارد. با این وجود باید ترفندهایی را به کار بگیرید که از این طریق از اعتماد مشتری به شما تشکر کنید. برای مثال بعد از خرید محصول توسط مشتری، می توانید با استفاده از یک ایمیل ساده از آنها تشکر کنید.
۳۴- استخدام وکیل کسب و کار
اگر تاکنون شما هیچ کسب و کاری را راه اندازی نکرده اید و در حال تجربه کردن اولین کسب و کار خود هستید، می توانید وکیل با تجربه و موفقی را که می تواند شما را در مسیر پیشرفت کمک کند، استخدام نمائید. از مهم ترین راهنمایی هایی که یک وکیل می تواند به شما بکند، عبارتند از؛
- نحوه تنظیم قراردادهای رسمی
- بررسی سرمایه گذارها
- آماده کردن مفاد لازم برای قراردادها
- اعمال قانون در قراردادها
- راهنمایی قانونی و…
۳۵- افزایش مهارت سخنرانی در جمع
توانایی برقراری ارتباط با مشتری و کارمندان و یا حتی افراد بلند مرتبه، شاید یکی از ضعف هایی باشد که اکثر ما دچار آنها هستیم. از این رو با شرکت در کلاس های سخنوری و نحوه صحبت کردن با افراد مختلف، می توانید این ضعف را کنار بگذارید و بر این ضعف غلبه کنید. در غیر اینصورت هیچ وقت مسیر پیشرفت برای شما ایجاد نخواهد شد. برای مثال شما می توانید مدیران شرکت های بزرگ را در جلسه ها و یا همایش هایی که برگزار می کنند را به دقت آنالیز کنید که بدون هیچ گونه ترسی می توانند به خوبی سخنرانی کنند.
